営業研修専門の会社が
1,000社、20,000名以上の
営業職を分析し作成した
こんなお悩みは
ありませんか？
営業の基礎を知らない
改善点が分からない
できていない
提案を行ってしまう
できていない
来店率が悪い
ルールが不明確で取りこぼしがある
新たなアイデアが生まれにくい
そのお悩み
セールスアカデミーが
解決します！
受注の増加
来店率UP
弊社がメール文面を添削した結果、来店率が２倍に高まったという事例もあります。
Strengths
FEATURE
セールスアカデミーが
選ばれている理由
営業研修専門会社の
営業研修
不動産会社様をはじめ、年間900回の研修実績があるため他社の成功事例やトップセールスの共通点を交え、
営業実務に活かせるノウハウをご提供することができます。
属人的な教育から
脱却するためのフォロー
実践報告会で実践力を強化
第三者の立場から行動変化を促すことで
研修の受けっぱなしを防ぎ、教育効果を更に高めます。
助成金を活用することで研修費用の負担を軽減
【活用可能な助成金】
■人材開発支援助成金（人材育成支援コース）
※最終的な支給決定額は厚生労働省の審査の上、決定となりますので、あらかじめご了承ください。
Curriculum
TRAINING
多くの不動産会社様で
成果が出ている
研修カリキュラム
トップセールスパーソンの共通点
自社独自の強み（USP）
営業ロールプレイング
プレゼンの達人
営業マナー五原則
話し方トレーニング
良いビジネス文章の策定手順
初回メールの文面作成
トークスクリプトの作成、ロールプレイング
クロージング・応酬話法
総合演習 営業ロールプレイング
- 営業の心得
- 自社のコンセプト、強み発見
- 初回接客・面談力
- 自社のコンセプト、強みを伝える力
- 聞き上手、質問力
- 相手に合わせた説明、プレゼンスキル
-
営業マナー
（表情、挨拶、身だしなみ、言葉遣い、態度）
- 聞き取りやすい声の出し方
- 好感を持たれる話し方
- 問合せ対応の心得
- 相手を動かす言葉の使い方・ビジネス文章、メール文面の作成力
- 来店誘導を促すための電話スキル
- 非対面コミュニケーション力
- 論理的な提案スキル
- 無理なく意思決定を迫る力
- 商談を前進させる力
- 無意識で実践できるようにする力
Support
COURSE
セールスアカデミーの
支援内容
営業力強化研修
（3時間×9回）
- 対面、非対面（メールや電話）どちらの場面であっても「この人の話を聞いてみたい」と思ってもらえるよう、第一印象力を強化します。
- 自社のコンセプトや強み、メリットが伝わる面談・メールになっているか、プロ講師が顧客目線で改善提案を行ない来店率向上に繋げます。
- 来店後の成約率を向上させるために必要な営業の原理原則を徹底指導。ロープレ&フィードバックを通じて実践力を強化します。
実践と振り返りに
よるスキル定着
実践報告会（1時間）
研修の成果・課題・改善点を明確化するとともに、成功事例を共有することで教育効果を更に高めます。
「営業職としての心構えガイドライン」構築支援
いたします。研修でガイドラインを用いて、第三者の立場から各項目の意義（目的）を伝え、受講者同士でディスカッションを行うことで、役割認識・心構えを浸透させていきます。
Achievemebts CUSTOMERS 導入企業
Abundant
INSTRUCTOR
全国対応！セールスアカデミーの
経験豊富な講師陣
全テーマでオンライン開催もできます！
Voice of Customer REVIEWS 受講者の声
受講していただいた様々な業種の企業様の中から一部導入事例をご紹介します。
研修を受けたスタッフ１６名中、
７割の１１名が新規契約を獲得しました
T社様 ハウスメーカー
社員数：100名規模
受講者が過去最高の成績を残しており、
研修後の約８ヶ月で８棟受注しました
M社様 ハウスメーカー
社員数：50名規模
自己開示や対応スピードを意識する事で、驚くくらいお客様からの返信がくるようになった
A社様 賃貸仲介
社員数：120名規模
伸び悩んでいた社員も含めて、
ほとんどの社員の成約率が上がった
O社様 賃貸不動産業
社員数：70名規模
研修を受けたスタッフ１６名中、
７割の１１名が新規契約を獲得しました
T社様 ハウスメーカー
社員数：100名規模
受講者が過去最高の成績を残しており、
研修後の約８ヶ月で８棟受注しました
M社様 ハウスメーカー
社員数：50名規模
自己開示や対応スピードを意識する事で、驚くくらいお客様からの返信がくるようになった
A社様 賃貸仲介
社員数：120名規模
伸び悩んでいた社員も含めて、
ほとんどの社員の成約率が上がった
O社様 賃貸不動産業
社員数：70名規模
研修を受けたスタッフ16名中、7割の11名が新規契約を獲得しました
T社様 ハウスメーカー
社員数：100名規模
課題
-
新入社員、若手社員が営業の基礎を押えられていないと思う。
本人としてはしているつもりだが、できていないことが多々あると思う。 - 自分自身の悪いところが分からないまま、営業しているように感じる。
実施した研修
- プロ講師が営業職に必要なマインド・スキルを徹底指導
- 営業力の実力診断を行ない、自分自身の課題を明確化
- 厚生労働省の助成金活用により実質負担を軽減
研修後の声
-
研修を受けたスタッフ１６名中、７割の１１名が新規契約を獲得した。
成績が低迷していたスタッフも契約が取れ、とても感謝している。
スタッフに話を聞くと、「自分の説明がお客様に理解してもらえず悩んでいたが、宮脇社長の話を聞いてヒアリングが不足していることに気付いたため、現場ですぐに実践出来た。」という声が多かった。
色んなスタッフが今までの研修で一番良かったと言っていた。
受講者が過去最高の成績を残しており、
研修後の約８ヶ月で８棟受注しました
M社様 ハウスメーカー
社員数：50名規模
課題
-
商品の良い所は上手に説明できるが、お客様にとってそれが
良い商品かの説明になっていないように感じる。 - 若手社員達の営業の基礎が足りていないように感じる。
-
戸建て不動産の営業はお客様が気付いていないニーズを引き出すことが
大切だが、それができていないと思う。
実施した研修
- 各分野のプロ講師が営業職に必要なマインド・スキルを徹底指導
- 長期間の研修プログラムにより営業職としての基礎を徹底指導
研修後の声
-
どの参加者もヒアリングが大切という部分が印象に残っているようで、そこを意識している。今まではお客様に遠慮して質問できないこともあったが、今は配慮はしつつも躊躇せずに質問をしている。
結果として表れている部分は次に繋がるお客様が増えて、案件数が増加している。以前は1回目⇒2回目に繋がる率が30％程度だったが、今は45％くらいの確率になっている。
お客様の悩みを聞いてそこ合わせたPRができているからだと思う。
また受講者の１名が過去最高の成績を残しており、
研修後の約８ヶ月で８棟受注している。
自己開示や対応スピードを意識する事で、
驚くくらいお客様からの返信がくるようになった
A社様 賃貸仲介
社員数：120名規模
課題
- 反響からの成約率が低い。
- 反響への対応に関して、出来る人はできる、できない人はできない、一応マニュアルはあるが浸透しているか不明で、それぞれの感覚でやっている。
実施した研修
- プロの講師より顧客目線でなぜ返信がないのかを指導
- 返信をもらうために必要なメール文の添削、営業力強化
研修後の声
- 店舗全員がテンプレを作ったので、社歴関係なく全員が同じレベルの内容が返信できるようになった。
- 自己開示や対応スピードを意識する事で、驚くくらい返信がくるようになった。
- 所要時間を話すことで、来店につながりやすくなった。
伸び悩んでいた社員も含めて、
ほとんどの社員の成約率が上がった
O社様 賃貸不動産業
社員数：70名規模
課題
-
これまで営業教育をしたことがなく、習うより慣れろで
指導をしてきたので、きっちりした教育を受けさせたい。 - 反響の数は多いが、返信が来なかった時の追客ができていない。
実施した研修
- プロの講師より顧客目線でなぜ返信がないのかを指導
- 返信をもらうために必要なメール文の添削、営業力強化
研修後の声
-
研修を受けて、間違いなく受講者は成長した。受講した１０名中、
伸び悩んでいた社員も含めて、ほとんどの社員の成約率が上がった。研修で学んだことを実践して成果があがり、自信が付いてという良いサイクルになっていると思う。
メール文面に関しても店舗に帰ってすぐに実践をしており、返信率が上がったとのこと。
Question Q&A よくあるご質問
また、来店誘導のメール文章や電話でのトークが改善され、来店率も向上します。
閑散期に短期集中で受講したい企業様は１～２ヶ月で全カリキュラムを終えることもありますし、
実践期間をしっかり設けたい企業様は6ヶ月ほどかけて受講していただくこともあります。
なお、受講してから数ヶ月後に実践報告会を開催しますので、必ず実践期間を設けることができます。
多くの不動産会社で実績が出ているカリキュラムをご用意しております。
また、一般論ではなく自社が求める営業の心構えガイドラインの構築をご支援することで
よりお客様に合った研修にいたします。
また、ボイストレーニングでは専門のボイストレーナーが担当します。
いずれの講師も経験豊富な人材ばかりです。